Sudamérica, Brasil, Transporte, Urbano

Sondeo del mercado de concesiones de terminales de autobuses - Sao Paulo

Rebel ayudó a la unidad de APP de Sao Paulo a medir el interés del mercado y a estructurar una concesión de APP de 31 terminales de autobuses existentes.

El desafío

Las principales terminales de autobuses de Sao Paolo necesitaban grandes mejoras de capital. La unidad de APP, Sao Paolo Parcerias, consideraba que los contratos de APP podían ayudar a financiar tanto las operaciones como las mejoras de las terminales, pero le preocupaba la falta de interés de los licitadores. Rebel se esforzó por entender el comportamiento del mercado y recomendar mejoras.

El enfoque

Evaluamos el atractivo de las adquisiciones tal como estaban estructuradas actualmente y realizamos sondeos de mercado entre los posibles licitadores. Sao Paulo preveía que los desarrolladores construyeran inmuebles adicionales en terrenos disponibles de las terminales y que utilizaran los ingresos asociados para pagar totalmente las operaciones de O&M y las mejoras de las terminales.

Como resultado del análisis, la ciudad modificó las condiciones de la licitación para que los casos de negocios fueran más factibles económicamente (por ejemplo, agrupando las terminales y garantizando un pago por disponibilidad), estimulando así un mayor interés del mercado en participar en el proceso de licitación.

La ciudad modificó las condiciones del proyecto, generando una licitación más competitiva para estos bienes públicos.

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